白云邊“三十而立”酒仙網首發“暖心”酒伴你人生每一程

編輯:蔡沐潔發布:蔡沐潔閱讀:發布時間:2014-12-12

“謹此酒獻給每一位在路上奮斗的人/他們說前面沒有路了/我說那又怎樣/路不在腳下/在心里”

白云邊,湖北白酒品牌,白酒名稱。白云邊建廠于1952年,1994年6月成立湖北白云邊股份有限公司。主要以生產銷售白酒為主。12月11日,白云邊首款網絡專屬產品“三十而立”系列在酒仙網正式推出。據該系列產品全國總代理,湖北人人大經貿有限公司的電商部負責人廖志煌介紹,這一系列產品的開發歷經了約一年的時間?!八菫槲覀兯ㄎ坏牧晳T于網絡消費的群體而打造,改變了以前‘我是什么’的命名方式,而采用了‘我為誰服務’,‘為什么場景服務’的命名方式。希望通過網絡直銷,吸引培養年輕一代的消費者?!?

“三十而立”系列共有三款產品,分別是“奮斗”、“成長”、“成就”。上文中的詩詮釋了“奮斗”的內涵,“成長”和“成就”也擁有各自獨特的“個性”,清晰地呈現出白云邊這一系列新品的定位。以“三十而立,人生開始精彩”為品牌訴求,分別對應“定位選擇”“體驗選擇”和“成就選擇”。目前“奮斗”已在酒仙網上架,標價120元/瓶。

在廖志煌看來,一款成功的在電商渠道上銷售的產品,它最初始的狀態應該是“商家想要賣的”而非“消費者想要買的”。因為后者無論在任何渠道商,都會有顧客的需求來拉動銷售,而電商平臺無非使它多了一個銷售渠道,或者通過促銷的手段在短期內提升了消費者的購買欲望?!暗@樣所創造的數據是沒有意義的。電商真正的價值并不應該是以低價、竄貨這樣的形象出現。我們在電商渠道上需要的是新的突破口?!彼硎?,對白酒行業而言,線上線下的渠道是一種相生相克的關系。而就目前來看,似乎相克的部分大于相生。為了避免“相克”的部分,就需要打造專屬于電商渠道的產品。

據悉,三十而立系列將以網上直銷的方式運作,在線下則不做銷售布局?!安贿^這也并不絕對?!绷沃净脱a充道,盡管產品不在線下進行渠道布局,但并不意味著它完全拒絕線下銷售,“若產品通過網絡擁有了一定知名度和線下消費者的購買需求,我們也可以直接給渠道下游發貨。而這種發貨完全是根據市場需求進行,對銷售終端而言是沒有任務和壓力的?!保ㄏ碓矗禾蔷茣袊?

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